逐渐走出模仿798“瓶颈”，寻找新的“生存法则”

        第四届山东文博会已经结束，但对于众多参加文博会的文化产业园区而言，一切才刚刚开始。有关这次参展的总结刚刚做完，下一步的招商及改进工作也将陆续启动。

        过去的一年对于山东省的文化产业园而言，是突飞猛进的一年。单是济南市，就有近十家文化产业园拔地而起，新一轮的文化产业发展呼之欲出。表象繁荣的同时，也引发了不少疑问。“这些文化园区，真正懂得文化产业园的生存法则吗？”“单纯模仿北京798，会成功吗？”从本届文博会来看，虽然参展的文化产业园众多，但为了获得突围，各个文化产业园区的经营理念都不再拘泥于单纯地模仿借鉴，“从失败案例中踏出自己的道路”成为越来越多园区的“生存法则”。

        注重差异化竞争

        济南西街工坊招商经理蒋涛告诉记者，对比济南正在建设中的其他几家园区，虽 然 大 部 分 也 都 打 着“798”的口号在宣传，蒋涛认为，不能单纯以此就判定园区一味模仿，没有特点。“一个798成功了，全国每个地区的文化产业园都如雨后春笋般崛起，但798只是一个让大家认识我们的开端，让大家领会我们园区主要是经营什么。以此为开端，我们会用自己的特色最终以‘西街工坊’取而代之。”

        而本届文博会上，与西街工坊展区毗邻的润华汽车文化产业园也以独特的汽车文化，吸引了众多参观者的眼球，F3跑道上赛车与模特组成了独特的“香车美女”景观，很多参观者拍照留念的同时，不忘看一眼旁边的汽车文化产业园区微缩景观图。润华房地产运营中心主任左玉蕾介绍，园区2013年才开始投入建设，参展主要是为了宣传，也希望独特的构思能给大家先入为主、耳目一新的印象。

        烟台中青文化创意产业园的招商运营部主管张庆涛表示，园区最大特色便是提出了“轻公司云办公”的办公理念，而花园独栋式办公楼也极有特色。“所有办公楼都创造出露台、内部架空及入户空间的三重立体景观，注重人性化、舒适性及私密性。”另外，临沂的517广告创意产业园则采取了“前店后场”的形式，也获得了较高的关注。

        过度模仿很难成功

        记者采访中了解到，不同于前几年文化产业园在全国范围内的“疯长”态势，如今的文化产业园区也进入到了一个借鉴、自省的阶段，这主要体现在对园区发展的阶梯式规划。多数参展园区的负责人都告诉记者，参展目的不仅仅局限于简单的招商诉求，而是加大力度扩大影响力，收集回馈，让更多的人认识、了解园区，并希望专家就园区现状提出宝贵意见。

        与D17文化产业园一样，同为旧厂改造的西街工坊，让人很容易就联想到北京的798，蒋涛表示，“这几年，全国涌现了上千家文化产业园，大多是受到798的启示，但其中大部分的经营效果都不甚理想，其中最主要的原因在于过度模仿，不注重与本土资源的结合。而济南属于后起之秀，虽然晚，但从目前的时机来看，也让我们更好地在总结经验、教训的基础上，看清自己的优劣势再前进。”张庆涛也在采访中提到，“很多园区之所以失败，是在经营过程中逐渐失去了文化产业的方向，无论是什么行业，只要给钱就进，违反原则、急于求成的招商最终导致失败。”

        尽管如此，在强调差异性、独特性的展示中，很多园区在招商方面也取得了重要进展。昨日记者联系蒋涛时，她高兴地告诉记者，“我们刚做了文博会总结，四天文博会期间，总共有意向客户46家，达成意向的客户近20家，目前我们正在对这些客户进行‘入园考核’。”张庆涛则表示，“算是‘无心插柳柳成荫’吧，很多省内外的企业都通过文博会对我们加深了了解，已经远远高出我们的参展期望。”